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    行業(yè)資訊

    高瓴資本張磊為什么看重廣聯(lián)達(dá)?一文解讀數(shù)字建筑平臺商指數(shù)級增長機(jī)會

    發(fā)布時(shí)間:2021-05-30

    5月18日,廣聯(lián)達(dá)(002410,SZ)召開2021年度投資者大會,上百家機(jī)構(gòu)投資者參會。如此市場熱度與廣聯(lián)達(dá)建筑信息化龍頭企業(yè)的地位不無關(guān)聯(lián)。

    作為廣聯(lián)達(dá)第八個三年計(jì)劃的開局之年,廣聯(lián)達(dá)在2020年收獲了優(yōu)良的業(yè)績:營業(yè)收入實(shí)現(xiàn)40.05億元,同比上漲13.10%;歸母凈利潤實(shí)現(xiàn)3.3億元,同比上漲40.55%。按照分紅計(jì)劃,廣聯(lián)達(dá)每10股派發(fā)現(xiàn)金股利2.50元(含稅),持續(xù)回報(bào)股東。

    定位為建筑行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的核心引擎,廣聯(lián)達(dá)一直致力于推動建筑行業(yè)各環(huán)節(jié)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。“數(shù)字化轉(zhuǎn)型最大的矛盾是什么?是客戶對數(shù)字化的系統(tǒng)化的需求與碎片化供應(yīng)之間的矛盾。”廣聯(lián)達(dá)總裁袁正剛表示,集合多項(xiàng)數(shù)字化技術(shù)優(yōu)勢的系統(tǒng)化解決方案是當(dāng)前客戶的迫切需求,也是廣聯(lián)達(dá)的發(fā)展主線。

    2021年是廣聯(lián)達(dá)“八三”戰(zhàn)略承上啟下的關(guān)鍵之年,也是其二次創(chuàng)業(yè)的中期之年。站在加速的跑道上,廣聯(lián)達(dá)以系統(tǒng)化解決方案,規(guī)模化產(chǎn)品能力,堅(jiān)定推動指數(shù)型增長的實(shí)現(xiàn)。

    瞄準(zhǔn)客戶“一體化”需求打通從造價(jià)到施工全產(chǎn)業(yè)鏈條

    疫情之下,數(shù)字中國加速到來,數(shù)字化從可選題變?yōu)楸剡x題,幾乎各行各業(yè)都在尋求躍升路徑,希求能夠盡快實(shí)現(xiàn)數(shù)字化,以期在行業(yè)競爭中占得先機(jī)。

    全球知名咨詢機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)曾指出,建筑行業(yè)在整體的數(shù)字化上排在末尾位置,而落后的生產(chǎn)方式使得建筑行業(yè)深陷低效、風(fēng)險(xiǎn)因素多發(fā)等不利局面。無論是從效率還是安全性的角度考慮,數(shù)字化轉(zhuǎn)型已成為建筑行業(yè)的共識,擺在建筑企業(yè)面前的緊要問題是如何才能滿足需求。

    “每一個技術(shù)提出、推廣的時(shí)候,大家都在暢想這個技術(shù)可以解決我們建筑行業(yè)哪些根深蒂固的問題,但是很遺憾,過去這些年,沒有哪項(xiàng)技術(shù)能徹底解決這些問題。”袁正剛在投資者大會上表示。

    袁正剛提出的問題直擊了建筑行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的痛點(diǎn)——單個數(shù)字化技術(shù)不足以解決客戶系統(tǒng)化的數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求。“客戶需要的是將數(shù)字化技術(shù)整合起來,去解決成本、進(jìn)度、質(zhì)量、安全等問題。”袁正剛表示,諸多數(shù)字化技術(shù)都已成熟,應(yīng)當(dāng)進(jìn)入規(guī)模化應(yīng)用階段。

    項(xiàng)企一體化,打通設(shè)計(jì)、造價(jià)、施工全流程數(shù)據(jù),這正是廣聯(lián)達(dá)適應(yīng)客戶需求打造產(chǎn)品的深層邏輯。袁正剛介紹,當(dāng)意識到客戶需要的是系統(tǒng)化解決方案的時(shí)候,廣聯(lián)達(dá)進(jìn)行了大力度的整合,將原本獨(dú)立奔跑的業(yè)務(wù)整合打造為一個平臺,“這不是簡單的1+1=3的問題,而是根本性的變化”。

    作為建筑信息化龍頭企業(yè),廣聯(lián)達(dá)以推動行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型為己任,在過去二十余年間率先在造價(jià)、施工等領(lǐng)域推動新技術(shù)的應(yīng)用,已推出項(xiàng)企一體化解決方案,幫助實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目管理系統(tǒng)、BIM系統(tǒng)、智慧工地系統(tǒng)等數(shù)據(jù)的互聯(lián)互通。2020年10月,廣聯(lián)達(dá)收購了設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)的鴻業(yè)科技,實(shí)現(xiàn)了全產(chǎn)業(yè)鏈條各環(huán)節(jié)的布局,正扎實(shí)推進(jìn)針對設(shè)計(jì)院客戶群的產(chǎn)品研發(fā)和客戶拓展。

    規(guī)模化能力上升耐心打造指數(shù)型增長

    廣聯(lián)達(dá)目前主要將業(yè)務(wù)分為三大板塊和數(shù)個創(chuàng)新單元,分別為數(shù)字造價(jià)業(yè)務(wù)板塊、數(shù)字施工業(yè)務(wù)板塊、數(shù)字設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)板塊,數(shù)字供采、數(shù)字城市、數(shù)字金融、數(shù)字教育等創(chuàng)新業(yè)務(wù)單元。

    從業(yè)績貢獻(xiàn)角度,數(shù)字造價(jià)業(yè)務(wù)主要為工具類軟件產(chǎn)品及數(shù)據(jù)服務(wù),在行業(yè)內(nèi)長期處于優(yōu)勢地位,是成熟業(yè)務(wù),近年來的業(yè)務(wù)發(fā)展主線是云轉(zhuǎn)型,已經(jīng)成功進(jìn)入了全面轉(zhuǎn)型的一個階段。廣聯(lián)達(dá)2020年年報(bào)顯示,該業(yè)務(wù)板塊云收入16.22億元,同比增長76.05%,占數(shù)字造價(jià)業(yè)務(wù)的收入比例達(dá)58.12%,此前已經(jīng)完成轉(zhuǎn)型的地區(qū),續(xù)費(fèi)率超過85%。

    數(shù)字施工業(yè)務(wù)板塊是廣聯(lián)達(dá)近年來重點(diǎn)突破的成長業(yè)務(wù),主要聚焦工程項(xiàng)目建造過程,通過“平臺+組件”的模式,為施工企業(yè)提供平臺化解決方案以及軟硬件產(chǎn)品銷售。

    “去年施工業(yè)務(wù)把重心放在了回款上,回款并不只是表面的現(xiàn)金流,實(shí)際上背后是我們對客戶整體交付能力和整體服務(wù)能力的體現(xiàn)。去年我們在回款方面實(shí)現(xiàn)了超80%的增長,這是一個非常棒的數(shù)據(jù),這反映了我們的施工業(yè)務(wù)是真正穩(wěn)健地在發(fā)展。”袁正剛介紹。

    廣聯(lián)達(dá)董秘李樹劍表示,施工業(yè)務(wù)已經(jīng)具備了快速規(guī)模化的能力。投資者大會上,廣聯(lián)達(dá)以一組數(shù)據(jù)作為例證:2020年,廣聯(lián)達(dá)施工業(yè)務(wù)解決方案類合同額大幅增長70%,體現(xiàn)了客戶整體解決方案類需求的快速增長,客戶數(shù)增長超過1700家,在累計(jì)超過3400家客戶中,2020年新增超過一半,體現(xiàn)了其客戶的加速開拓。據(jù)了解,當(dāng)前,廣聯(lián)達(dá)已服務(wù)各大中小型建筑企業(yè),大客戶如浙江建投、廣西建工、陜西建工、北京建工等,企業(yè)內(nèi)部的規(guī)模化復(fù)制正全面鋪開,無疑將驅(qū)動施工業(yè)務(wù)快速增長。

    “看九年,想三年,做一年。”這是廣聯(lián)達(dá)董事長刁志中確立的戰(zhàn)略規(guī)劃,廣聯(lián)達(dá)也因此成為A股中少有的每三年提出公司階段性發(fā)展規(guī)劃的企業(yè),由戰(zhàn)略驅(qū)動、由愿景驅(qū)動,正是對行業(yè)的透徹理解和精準(zhǔn)把握,使得廣聯(lián)達(dá)一直以來都有自己的節(jié)奏,可謂“不畏浮云遮望眼”。

    業(yè)務(wù)規(guī)模擴(kuò)張的過程中,廣聯(lián)達(dá)持續(xù)在研發(fā)上加大投入,為未來的商業(yè)化及規(guī)模化打下良好基礎(chǔ)。2020年,廣聯(lián)達(dá)研發(fā)投入總額為13.39億元,占營業(yè)收入33.93%,同比增長23.13%,主要投向圖形技術(shù)、人工智能、云計(jì)算等領(lǐng)域。

    “我們期望我們的業(yè)務(wù)是指數(shù)級增長,但可能大家更容易看到的是線性增長”,袁正剛在投資者大會上表示,在線型增長和指數(shù)型增長的交叉區(qū)域有一個“耐心區(qū)”,準(zhǔn)備好耐心與信心,“我們肯定會堅(jiān)定不移地走下去,打造指數(shù)型增長的能力”。

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